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做座很多厂中招了化工厂要注意避开这些陷阱

发布时间:2021-10-09 01:40:14 阅读: 来源:充磁机厂家

很多厂中招了! 化工厂要注意避开这些“陷阱”

很多厂中招了! 化工厂要注意避开这些“陷阱”

2017年12月20日

【中国涂料资讯】

2017年,可以说是化工行业fL—下限频率(Hz)最震荡的一年!各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”,还有正在倒计时的环保税......化工人叹息不已,现在做化工生意,真的太难了。

1.环保税到来

环保税即将到来!据行业人士分析:以年产值5000万元为基准的中型化工企业为例:每年度需缴纳大气污染物税额,累计约万元;需缴纳水污染物税额,累计约万元;需缴纳锯末,粉尘,化工垃圾,等固体废物税额,累计约万元;需缴纳噪声税额,累计约为每月万元。即一家中型化工生产企业的年度环保税额,应该在万元。

现在的情况是虽然叫环保税,但是实际上和排污费的量差不多,只不过是环保部门去收,效果不好,现在改成税务部门,就硬气多了。对于企业,主要是征收机关改变,由环保局改为税务,征收方式改为主动纳税。

2.政策趋严

去年,Xpreshn Lux要比公司另外一款用作表面材料的低密度聚烯烃薄膜Tepeo柔软5倍一场环保督查让化工行业天翻地覆。2017年年初之时,环保部便通知第四批环保督查开始,然后各种环保政策、省级政策我国仍处于工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展阶段、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等,各种冗余产能清退,老旧工艺的产品开始退出市场,全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。有位同行说:“别提化工原材料涨多狠了,一天一个价,有时候,上午一个价下午一个价,简直是涨疯了!”

3.行业集中度提高

小企业的市场越来越小了,现在行业价格越来越透明,利润减少,同时因为正规管理带来的成本增加,估计以后会越来越难了。中国的化工企业已呈现出向各种化工园区集聚发展的态势,兴起了一股化工园区的开发热潮,发展速度很快。但是对化工企业来说最大的困难,就是招商门槛过高,对进入工业园区的企业设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制,低产出、高排放的企业绝对禁止入园,同时对原有污染较重的小化工厂、小水泥厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工业企业不占少数。

4.市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,而低端产品给钱就卖,无利或者微利。

另外,环保督查的日益严重,淘汰了众多“小散乱污”,从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业,最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展,而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存,两极分化日益加剧。

5.没有质量和服务,走不远

客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。价格再低,看似有竞争力,但是服务跟不上、质量没保障,拜耳材料收购杜邦苯胺厂即使能成单,也很难有回头客。企业要想持久,必须全面发展,既要服务好,又要质量高,还要想办法压低价格,形成独有的竞争优势!

6.酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。如果马云卖橡胶,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。

7.赊账更难熬

以前是有生意就敢接,现在是有现金才接。环保督查、钛白粉暴涨、各种原材料涨价,化工人本来就很艰难了,赊账就是找死。年底原料缺货、天然气缺货,不少化工厂进入限停产的阶段,货源紧缺,款到发货。

8.运输成本大幅上升

为了响应《京津冀及周边地区2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的有关要求,山东省从2017年9月份起,对重型汽车进行管控。在重型柴油货车主要通行道路、物流货运通道等开展联合执法,加强高排及超标排污车辆的处罚。

此举一出,柴油车和重型柴油车数量据全国首位的山东省,运业惨遭重创,企业成本随之陡然增加。除了管控核心地带京津冀地区、山东省外,辽宁、河南等省份均收到不同程度影响。

除了环境治理的原因,煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。9月以来,受十九大安保要求、大秦线秋季集中、电厂冬储煤计划提前等诸多因素影响,煤炭市场掀起一阵抢煤热潮。预计在九月下旬前,港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升,近期涨势更是迅猛,从而带动了全国运费的攀升。

9.业务专业化要求提高

以前是入行容易,背点宣传单就可以出去跑业务了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要详细了解,化工销售每谈一次生意,不仅要比客户更了解化工,甚至要比客户更了解他的需求才行。

因为竞争大了,压力大了,市场也在变得“刁钻”,不提高业务的专业化水平,再好的产品也难卖出去!

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