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2012年橱柜企业争奇斗艳在所难免-【zixun】

发布时间:2021-10-12 17:29:13 阅读: 来源:充磁机厂家

整体家居作为家装产业化的产物,其市场潜力之大,惹得国内一些像欧派、华帝等的厨卫大牌纷纷试水家居市场,家居品牌也像雨后春笋般,不断冒出市场,加速了整体家居市场及行业的成型,家居市场上的品牌也可谓百花齐放,争奇斗艳在所难免。尤其在衣柜行业上,一个小小的战场已经闹得满城风雨,营销手段层出不穷,似乎在占据市场的过程有只争朝夕般的紧迫。

让一些正欲投身此市场的小厂家唏嘘不已。因为如今的整体家居市场,也越来越多的出现他们玩不起的营销。像索菲亚找舒淇代言、在电影《非诚勿扰2》上搞贴片式广告宣传,韩丽邀来了李冰冰,最近乐宜嘉也签下了江苏卫视的红人乐嘉,这些一掷千金的营销,目的其实都很简单,除了希望用“明星效应”来引领消费者追求时尚家居生活加速行业发展外,还要增加自己的品牌据力,加速招商的过程,让自己的加盟店开遍这个楼市业大爆发的中国。所以,有些营销专家就说:说白点,搞营销就是带人去攻城掠寨,搞营销的人有点像土匪。

当然,市场有了砸金的“粗暴”土匪,也会有温柔的土匪,这样营销上才能平衡。我们不能说索菲亚,乐宜嘉他们的明星营销都是粗暴的。笔者分别走访过他们的门店,索菲亚在“体验”这两个字眼上下了很大的功夫,体验作为他们营销策略上的重要元素,他们甚至在某广场为此建起了过1000平方米体验馆。此般做法,可以看作是企业家对于这个行业的信心,毕竟整体家居市场远未达到饱和,或者说离饱和还有一段时间。

笔者,在索菲亚的体验馆中转悠了一阵,令笔者深刻是索菲亚在营造氛围,或营造“家庭浪漫感”上很有一套,只要你走进体验馆中,便能感觉自己多个感官都打开了。音乐、香味、光影、场景布置,都无不让你有温馨的感觉。这与接下来走访的乐宜嘉很相似。

乐宜嘉最大的特色是把茶文化与咖啡文化的概念引入了体验营销中。笔者走访当日碰巧是该乐宜嘉店的一个团购日活动,刚到门口,就被一阵咖啡的香味吸引,突然的触觉里就好像是如沐春风的意境,而最巧合是的,进去后映入眼帘的竟是一套叫青花瓷的产品。让人在西方文化的咖啡中,又飘落在中国传统文化的怀抱中,让人不得不惊叹这才是最成功的营销。可谓是“温柔的土匪”营销模式中的典范。

笔者觉得一些刚起步的小公司,可以效仿一下索菲亚和乐宜嘉这两家公司,在多重营销里寻求突破。营销一直都是当不了“大土匪”,就当“斯文的小土匪”,你不一定有一个很响的旗号,但你一定要在顾客的感官、品牌美誉度上下文章,做口碑效应、向这个庞大的市场渗透。另外,整体家居市场,日后看来也是一个卖文化市场,从字画行业就能侧面就反映了这个问题,所以文化营销也是一个营销趋势,索菲亚与乐宜嘉现在的模式,便是用文化建势的过程。这可算是给家居行业里,一些为营销犯愁的企业的一点启示。

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