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澳大利亚SINOPEC润滑油国际市场年销量同比增19-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:51:05 阅读: 来源:充磁机厂家

澳大利亚:SINOPEC润滑油国际市场年销量同比增19%

新年前夕,澳大利亚经销商ILD公司来信告知,SINOPEC润滑油再次中标西澳北部地区一矿山项目,成功完成SINOPEC润滑油2012年澳大利亚市场开发的收官之作。以澳大利亚等国家为主要海外市场领域,中国石化润滑油公司瞄准“建设世界一流润滑油公司”目标,加快从做贸易向做营销、做市场转型,打响SINOPEC品牌。2012年海外市场销量同比增长19%以上。

随着海外市场开发工作的持续展开,中国石化润滑油公司已派驻多批营销人员进入当地市场深耕细作。2012年,在继续派驻越南和中东市场销售业务人员的基础上,先后完成了马来西亚、印尼、澳大利亚、南美和非洲5个区域市场的人员派驻,使海外营销力量进一步得到了加强。

重视海外营销网络的建设,2012年,中国石化润滑油公司按照区域划分和产品划分的分网销售思路,通过设定经销范围,一方面引入实力更强的经销商,一方面积极扶植经营理念与SINOPEC润滑油相吻合的市场型经销商,并引入竞争机制,在细化分销渠道的同时增强了渠道竞争力。2012年,重点开发了印尼冶金行业客户、非洲船用油客户以及孟加拉变压器油客户等,同时在东南亚、中东地区和北美洲等9个国家和地区建立了代加工和船用油加油网点,全球加油网点布局基本成型。

以不断优化的产品结构树立SINOPEC润滑油高品质形象,中国石化润滑油公司持续提升海外销售的高端产品比例。积极向客户推荐高档产品,说服客户追求以高质量产品提升应用效果,并加快进入各行业高端设备润滑领域步伐。目前中高档产品已占总体销量的93%,同比增长26%; 高档产品占总体销量的42%,同比增长50%。通用锂基脂和其他特种高档油脂同比增长132%。

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