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中电信C网利益格局重新分配华为低价冲击市场

发布时间:2021-01-20 20:35:17 阅读: 来源:充磁机厂家

当华为报出与竞争对手低十余倍的报价时,中国CDMA市场格局的改变势不可挡。此前,中国CDMA建网成本一直游离在合理的价格体系边缘,中国电信收购C网后的首度招标,一举打破了中国C网设备的固有价格水准。华为6.9亿元的首轮报价,令国内CDMA招标聚焦了前所未有的关注。

从“2%”到“29.8%”(按载扇数),华为如同一只激活中国CDMA市场的最大鲶鱼,其中国CDMA占有率迅速攀升。C网入主中国电信,开启了中国CDMA新纪元,也为华为这只鲶鱼,带来十余年难遇的“凌空一跃”的机会。

利益格局重新分配

虽然中国电信首次C网招标准确的市场份额分配尚存争议,但了解到,此次342个城市招标结果,由中外设备商平分。此前在中国联通C网占据32%份额的中兴通讯,仍然在CDMA1x部分占有29%的市场份额,并称在签单金额方面位居首位。

然而在这场六强争霸的角逐中,华为以其“狼性文化”,为CDMA招标注入不可忽视的新鲜血液。据悉,按照城市计算,342城市招标份额依次为:中兴157个,阿朗53个、华为47个、摩托44个、北电41个、三星13个。若按照累计基站存量计算,中兴保持了约32%的份额;华为提升最为迅猛,从2%提升到22%,预计60%通过搬迁替换实现。根据国泰君安的报告,华为此前在联通CDMA市场仅占2%。

虽然根据签单数、合同额、部署载频数(是否含搬迁载频数)等各种算法,C网市场份额存在不同结果,但不可否认的是,华为已取得与中兴不相上下的成绩。

事出有因

华为6.9亿元,阿朗140亿元,中兴70亿元,除新入者华为外,中国CDMA市场的“老将”们依然报出了令中电信遗憾的“传统报价”。首轮总报价出炉后,中电信因报价过高,要求除华为外的其他厂商二次报价。华为的低价杀入,势如破竹地冲击了中国CDMA市场。但“地狱价”也好,“零报价”也罢,从招标结果看,中电信并未把价格列为首位标准,广州零报价的摩托罗拉并未中标,深圳负报价的中兴也未中标。

此前,中国电信耗资1100亿元收购联通C网,确定未来3年斥资800亿建设C网以扭亏为盈的目标,资金压力不言而喻。中国电信总经理王晓初曾表示,C网络设备存在降价空间。此外为尽快获得C网发展的规模效应,2-3年内需要加大投资,强调迅速扩大规模的同时,王晓初也表示,将充分利用移动网络的容量空闲及固网资源。因此,现有CDMA设备的格局应被打破,却又要维持一定的网络稳定性,这成为中国电信最终权衡CDMA设备入围厂商的关键。

冲击市场的理性

事实上,在电信设备行业,弱势厂商以低价“圈地”十分常见。国内GSM网络扩容时,中兴、华为也多次局部采用这种策略,以低价杀入市场,后期通过更大的扩容回收前期成本。在印度和拉美等海外招标中,华为也曾屡次实施这种战术。

目前,CDMA技术发展成熟,技术成本逐年下降,这一趋势在中国市场更为明显。首先,电子元器件价格逐年下降幅度很快,其次,中电信的CDMA设备采购量远大于原运营商,所以需要更为合理的价格。华为强势介入C网招标,充分发挥了鲶鱼效应,打破中国CDMA市场原有格局。BDA China电信行业专家Duncan Clark认为:“中国CDMA建网价格之前一直高于全球CDMA通行价,现在价格降低可以接受。”而以中兴、华为为代表的国内厂商在后续网络维护上具备较强优势。“国外厂商的服务价格过高,不改变,只能出局。”多位运营商人士曾对记者表示。

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