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基金摆脱银行依赖欲借网游开辟销售新渠道

发布时间:2020-06-29 17:36:47 阅读: 来源:充磁机厂家

在金融行业,基金是内容提供商,而银行就是拥有大量用户的平台公司。而当金融证券行业进入互联网时代,基金公司正谋求打破完全依赖于银行这一平台渠道的现状,已开始挖掘互联网平台的金融产品销售潜力。那些拥有用户支撑、拥有支付系统的互联网平台商,尤其是用户付费意愿极高的游戏平台可能逐步成为基金公司金融产品的潜在合作伙伴

记者 安仲文

由于长期受制于银行渠道的各种盘剥,平台公司的渠道优势正成为基金公司双层次挖掘的金矿,基金经理显然比任何投资者更能深刻的理解平台渠道的话语权和议价能力,也亲眼见证了一些互联网平台给基金销售带来的实质性利好。a股平台公司的涨停潮便凸显了这种趋势。

基金看上互联网平台公司

银行渠道强大的平台话语权令基金公司在银行代销佣金方面几乎无实质性的谈判能力,丧失议价权的基金公司深刻认识到,拥有大量用户的平台是保证内容顺利推出的核心因素。在金融行业,基金是内容提供商,而银行就是拥有大量用户的平台公司。

而当金融证券行业进入互联网时代,作为内容提供商的基金公司正谋求打破完全依赖于银行这一平台渠道的现状,由于互联网平台公司拥有不亚于银行的大量用户,尽管这些用户与银行相比在付费能力上还稍有欠缺,但作为一个具有潜力的增长点,基金公司已经开始挖掘互联网平台的金融产品销售潜力。

“未来互联网平台商将会成为国内基金销售的主要渠道之一,很可能会与银行并驾齐驱。”深圳一位基金公司人士接受《上海证券报》采访时这样表示。据知情人士透露,深圳一家资产规模排名靠后的小基金公司仅在5月份就从东方财富(300059,股吧)获得超过700万的申购,而在6月底、7月初,东方财富旗下的活期宝在短短几日就给深圳一家大型基金公司旗下的货币基金带来数亿的申购量。

类似“余额宝”、“活期宝”的业务实际上都成为互联网平台公司挖掘自身用户和渠道价值的核心体现,也使得互联网平台公司和作为内容提供商的基金公司达成双赢。这种典范效应也使得基金公司在营销创新方面进一步寻求与互联网平台公司的合作。因此,那些拥有用户支撑、拥有支付系统的互联网平台商,尤其是用户付费意愿极高的游戏平台可能逐步成为基金公司金融产品的潜在合作伙伴。

据知情人士透露,部分基金公司已经开始考虑与游戏平台商合作的可能性,尤其在微信建立手游平台后,微信平台从而拓展了支付和交易的需求,这也使得部分基金公司考虑寻求与微信达成合作。

记者还了解到,在基金业寻求与互联网平台公司进行互联网金融产品合作的背景下,拥有互联网支付产品蝌蚪币的顺网科技(300113,股吧)[微博]也得到了部分基金公司的关注。在天弘基金借余额宝一炮走红之后,基金公司猛然加大了对其他互联网平台的业务挖掘。上述顺网科技吸引基金公司的看点在于旗下用户主要是付费意愿较高的游戏用户,公司同时还拥有蝌蚪币账户充值系统,顺网科技在2012年年报中称其覆盖约5000万用户。

网游公司平台价值受追捧

值得一提的是,基金公司对互联网平台的挖掘不仅仅停留在互联网金融产品的创新营销上,由于长期遭受银行渠道的盘剥,基金公司比任何投资者都更能理解平台渠道公司强大的议价能力和话语权。

一位具有游戏公司工作背景的基金公司人士接受《上海证券报》采访时认为,手游行业的炒作成份过于浓重,a股的手游公司多数为游戏内容提供商,这类公司在海外的估值处于较低的水平,这是因为手游内容开发商严重依赖于平台商和发行商,因此手游产业链的投资更应该寻找为游戏开发商提供平台和发行服务的标的公司。

业内人士也认为,尽管手游内容开发商独自承担着的前期开发投入风险,但随着越来越多的资本加入到手游内容开发上,平台渠道的优势地位将进一步巩固,手游内容开发商和平台商的分成比例未来可能进一步向后者倾斜,这种分成比例或从七三分转变为五五分。

上述信息均证明了平台公司在当前市场中的优势地位和稀缺性。今年以来的乐视网(300104,股吧)暴涨的背后在于公司谋求建立的互联网娱乐平台的逻辑,而近期a股行情中掀起的一波波涨停现象也集中分布在具有平台概念的上市公司中。

华夏基金[微博]所持有的顺网科技、上海钢联(300226,股吧),富国基金(博客,微博)重仓的石基信息(002153,股吧),新华基金(博客,微博)[微博]重仓的腾邦国际(300178,股吧),以及生意宝(002095,股吧)、三六五网(300295,股吧)等公司的涨停潮都反映了市场对平台价值的追捧,尤其在互联网金融创新、在线支付、电子商务等高度发展的背景下,拥有巨大用户量的互联网平台公司的盈利模式将可能逐步突破其自身原先的传统业务。

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