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海阳毛衫产业发展之路:“扬长补短”种植

发布时间:2020-04-19 13:22:34 阅读: 来源:充磁机厂家

海阳毛衫产业发展之路:“扬长补短”

摘要:同济大学MBA硕士研究生、海阳国际针织毛衫城总经理徐鹏程,日前当选海阳市针织毛衫行业协会副会长兼秘书长,在用近两年的时间研究了海阳毛衫产业现状后,结合全国毛织产业形势,对海阳毛衫产业前景进行了建议。

同济大学MBA硕士研究生、海阳国际针织毛衫城总经理徐鹏程,日前当选海阳市针织毛衫行业协会副会长兼秘书长,在用近两年的时间研究了海阳毛衫产业现状后,结合全国毛织产业形势,对海阳毛衫产业前景进行了建议。

徐鹏程说,海阳毛衫产业要发展,必须要学会“扬长补短”。

所谓扬长:要进一步巩固现有的外贸优势。海阳多年承接欧美日韩订单,有自己稳定的上下游客户资源,虽然内销利润丰厚,短期内完全放弃外销、完成转型是不现实的。但外贸订单也是多种需求的,也有高低技术要求、高低附加值之分,海阳毛衫要利用设备和技术更新,积极研究新材料新工艺,延长可加工产品链条,并提高附加值,以进一步确立国内外贸龙头地位;甚至要逐步放弃低端产品加工,走高端产品高附加值之路。

对于很多从业者谈到的,外贸对市场的依赖程度低的问题,徐鹏程坦言,这个误区会随着市场的投入使用,很快消散;改变肩扛、背背、手提的原始批发市场业态,向国际化的展示贸易中心迈进,恰恰是毛衫城要研究的课题。北京雅宝路是典型,义乌小商品城则为全国所有专业市场做出了榜样。

所谓补短:要建设自有品牌,逐步探索拓展国内贸易。但发展海阳毛衫国内贸易,要有自知自明,要差异化细分市场,找准自己的产品和市场定位。

濮院产品,原料比较高档,款式朴实厚重,变化主要依靠色彩和图案,进入流通领域价格动辄几百上千元,适合中高年龄段,消费承受能力大的群体。

浙江洪合,与濮院咫尺之遥,也是“中国羊毛衫之乡”,走的是低端外贸产品之路,其产品主要供往第三世界国家;大朗,外贸为主,但基本要全线放弃,已成规模的企业重点盯准国内市场,产品跟濮院雷同,与濮院分得一杯羹。

台州、常熟、河北毛衫,大部分分散在濮院以及国内各大批发零售市场,除部分羊绒系列外,主要占据低端消费市场。

海阳毛衫,多年承接欧美订单,紧随时间流行风尚,梭织布、抽纱品、毛皮皆可入衣,原料多样化,风格时尚化;而且经过日韩供应商的锤炼,加工质量过硬!但总体由于设备和工艺等因素,主要承接的订单还是外贸的低档次产品,不能跟上需求的高端定位。

分析目前的服装流行趋势,在全球气候普遍变暖的前提下,受冲击最大的式羽绒服,其次就是毛衣。濮院是通过新材料、新工艺,不断的研究,把毛衣做薄;而海阳毛衫,尤其是供应欧美,就没厚过,老外穿衣服,穿得是时尚是感觉。

所以,海阳毛衫要冲击国内市场,必须差异化细分市场,充分发挥自己的优势,让“时尚魅力”成为产品标签,占领低龄消费市场,以15—35岁的消费群体为服务对象,形成自己忠实的消费群体。同时充分利用其原料多样化的优势,改变毛衫是保暖产品的单一用途,使毛衫外穿、毛衫一年四季可穿成为可能,占领更长的消费季节。

如果如前述能积极更新设备,研究新材料新工艺,跟上欧美中高端产品加工需求,假以时日,一旦形成品牌效应,附加值会迅速超越其他同类产品。

海阳华源毛衫,海阳龙头毛衫企业之一。无例外的,外贸生意轰轰烈烈,但主要在濮院订单加工,在青岛作为营销中心的“沃贝”毛衫,拓展内销,却平平淡淡。但让华源掌舵人意外的是:前阵,青岛众地集团连锁店“优你屋”三家新店要开业,派两个年轻女经理到海阳华源淘宝,三四年前的库存产品包一打开,二人叹为观止:“本来还想多走几家筛选一下,现在不用了,毛衫就这些了!”同样如此,寻找针织产品,她们在海阳开发区的另外一家针织企业满载而归。开业第二天,青岛方打来电话:“三家店同时开业当天,华源毛衫全部卖光!”1 2

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